瓦德里希：中国收购德国企业的成功范例

德国瓦德里希-科堡公司是世界重型机床的龙头企业。八十年代中期，瓦德里希公司被美国企业收购，但母公司在2003年宣告破产。瓦德里希公司随后被另一家德国机床制造商赫克利斯收购。之后的两年里，公司的经营业绩并不如人意。2005年底，中国北京第一机床厂全资收购了瓦德里希公司。

这次并购后，瓦德里希公司的营业额稳步上升。2007年，公司的销售额超过了一亿欧元。公司总经理胡伯特-贝克明确表示：“我们与北京第一机床厂的并购，是中国企业收购德国企业最成功的范例。”

贝克说，并购成功的关键因素之一是，瓦德里希公司仍由德国人负责管理。四位高管中仅有一位中方代表，负责与北京母公司的协调。

当然，瓦德里希公司一直拥有的世界领先的机床设备生产技术，是企业能够源源不断吸引订单的最大保障。虽然公司被中方全资收购，但技术仍归德国公司拥有。瓦德里希公司的生产专业领域是重型高自动化机床设备，这些高端产品在并购后仍继续全部在德国生产。北京第一机床厂的生产领域则是中型、自动化程度相对较低的机床设备。但双方的互补性合作十分成功。“北京第一机床厂可以通过我们在亚洲乃至世界范围内的市场渠道销售产品。而我们有一部分产品在德国生产成本过高，可以转移到北京生产制造。”

贝克说，合并初期的市场反应对公司是一个重要的考验。他说，瓦德里希公司能够坦然地向顾客宣布，我们的合作伙伴是中国企业，这是迈出的一大步。“我们都知道，目前在德国，提起中国，人们首先会联想起盗版；如果中国企业收购德国企业，人们就会觉得，这家企业肯定要关门大吉。这是人们的第一反应。针对这种情况，我们和中方合作伙伴向顾客明确阐述了瓦德里希公司未来的发展战略，打消他们的疑虑。这样，我们的合作才获得了成功。”

德国有媒体报道称，中国企业海外并购的真实目的在于，窃取外国企业的先进技术。瓦德里希公司是否有这种忧虑呢？贝克的答案是否定的。“其实早在1984年，瓦德里希公司就与北京第一机床厂开展了合作。多年以来，双方之间建立了牢固的信任感。对于相关的问题，我们通过协商后都作出了十分明确的规定。因此，我并没有这种担心。”

贝克说，对于公司的顾客群来说，“德国制造”的牌子仍是不可或缺的质量保证。公司现有的650名员工中，大量的高技术专业人才也是难以替代的人力资源。当然，其中有150个就业岗位是在中方收购公司之后新创造出来的。没有人才，即便拥有技术也是枉然。

目前，瓦德里希公司接到的订单已经排到了2010年。贝克说，公司未来将继续保持现有的发展战略。同北京第一机床厂共同开拓更多合作的可能性。