瓦德裡希：中國收購德國企業的成功範例

德國瓦德裡希-科堡公司是世界重型機床的龍頭企業。八十年代中期，瓦德裡希公司被美國企業收購，但母公司在2003年宣告破產。瓦德裡希公司隨後被另一家德國機床製造商赫克利斯收購。之後的兩年裡，公司的經營業績並不如人意。2005年底，中國北京第一機床廠全資收購了瓦德裡希公司。

這次併購後，瓦德裡希公司的營業額穩步上升。2007年，公司的銷售額超過了一億歐元。公司總經理胡伯特-貝克明確表示：「我們與北京第一機床廠的併購，是中國企業收購德國企業最成功的範例。」

貝克說，併購成功的關鍵因素之一是，瓦德裡希公司仍由德國人負責管理。四位高管中僅有一位中方代表，負責與北京母公司的協調。

當然，瓦德裡希公司一直擁有的世界領先的機床設備生產技術，是企業能夠源源不斷吸引訂單的最大保障。雖然公司被中方全資收購，但技術仍歸德國公司擁有。瓦德裡希公司的生產專業領域是重型高自動化機床設備，這些高端產品在併購後仍繼續全部在德國生產。北京第一機床廠的生產領域則是中型、自動化程度相對較低的機床設備。但雙方的互補性合作十分成功。「北京第一機床廠可以通過我們在亞洲乃至世界範圍內的市場渠道銷售產品。而我們有一部分產品在德國生產成本過高，可以轉移到北京生產製造。」

貝克說，合並初期的市場反應對公司是一個重要的考驗。他說，瓦德裡希公司能夠坦然地向顧客宣佈，我們的合作夥伴是中國企業，這是邁出的一大步。「我們都知道，目前在德國，提起中國，人們首先會聯想起盜版；如果中國企業收購德國企業，人們就會覺得，這家企業肯定要關門大吉。這是人們的第一反應。針對這種情況，我們和中方合作夥伴向顧客明確闡述了瓦德裡希公司未來的發展戰略，打消他們的疑慮。這樣，我們的合作才獲得了成功。」

德國有媒體報導稱，中國企業海外併購的真實目的在於，竊取外國企業的先進技術。瓦德裡希公司是否有這種憂慮呢？貝克的答案是否定的。「其實早在1984年，瓦德裡希公司就與北京第一機床廠開展了合作。多年以來，雙方之間建立了牢固的信任感。對於相關的問題，我們通過協商後都作出了十分明確的規定。因此，我並沒有這種擔心。」

貝克說，對於公司的顧客群來說，「德國製造」的牌子仍是不可或缺的品質保證。公司現有的650名員工中，大量的高技術專業人才也是難以替代的人力資源。當然，其中有150個就業崗位是在中方收購公司之後新創造出來的。沒有人才，即便擁有技術也是枉然。

目前，瓦德裡希公司接到的訂單已經排到了2010年。貝克說，公司未來將繼續保持現有的發展戰略。同北京第一機床廠共同開拓更多合作的可能性。