把漢諾威博覽會拷貝到中國去

德國博覽會股份公司在拓展中國市場方面表現出獨到的遠見。上世紀80年代起，它就在北京和上海舉辦展會。2002年，該公司與中方合作夥伴一起在上海近郊繁榮的經濟開發區浦東興建博覽會場館。現在，那裡每年都舉行與德國漢諾威工業博覽會類似、只是規模較小的博覽會。目前，漢諾威博覽會在高檔次上停滯不前，而在遠東，上海工業博覽會的展商和參觀者數量以令人窒息的速度飈升。

中國工業博覽會參照漢諾威博覽會的樣板，涵蓋4個專業領域：材料流通技術、能源技術、驅動技術以及工廠自動化；2004年10月將增添第5個專業領域，即金屬處理和再加工博覽會。

德國博覽會股份公司發言人埃伯哈德.羅洛夫介紹說：「事實上，我們試圖將漢諾威博覽會的模式介紹到中國去，在那裡展示相互聯繫的工業生產各個領域和各個環節。中方樂於接受我們的意圖，參展人數增長很快，中國工業界和中國顧客對這一項目很感興趣。」

的確，增長率令人嘆為觀止。2003年展商數比2002年增加了46％，而參觀人數甚至增加了63％。當然不得不承認，博覽會文化在中國起點很低。那裡舉辦的博覽會目前還沒有做到協調有序，這可能會給潛在的展商混亂的印象，導致他們對博覽會望而怯步。當然這些情況並不能減少德國博覽會股份公司的成績，該公司聯合了漢諾威、慕尼黑和杜塞道夫博覽會，共同到中國發展。

假如上海工博會吸引了越來越多的專業參觀者，那麼會不會導致有朝一日，中國人不願再千里迢迢趕到漢諾威來參加博覽會呢？羅洛夫對此的回答是否定的，他認為沒有擔心的必要。他說：「我們在中國越大力宣傳規模龐大的漢諾威博覽會，或者說是樣板博覽會，那麼中國高水準的參觀者、企業的決策人士就會對此越感興趣，就會說：好吧，我們派中層管理人去上海工博會，而做為總經理，我們也想去漢諾威實地考察一下外國公司是如何參展的。也就是說，二者之間是互補的。自從我們在中國舉辦工博會以後，漢諾威博覽會上來自中國的展商人數也在增加。」

與整個上海一樣，新建成的上海國際會展中心也蒸蒸日上。會展中心計劃共將建成15座場館，目前已有5座場館投入使用，今年內還將建成第6館和第7館。中方夥伴雄心勃勃的計劃有時令德國夥伴也感到一時難以適應：「我們常常受到中方夥伴的鞭策。他們每年都想擴建場館，再修建一座賓館或者會議中心。也就是說，壓力確實來自中方。我們必須注意跟上中國人的腳步。」

德國博覽會股份公司根本不必注入後續資金，因為這些場館對許多中資機構來說也是受歡迎的會展場所。投入使用才兩年，這個德中合資企業就開始贏利了。

中文部記者張丹紅