德國何以笑傲世界博覽業

德國當前是世界博覽會業的霸主。博覽業對世界上任何國家都不像對德國這樣重要。德國佔了世界博覽會市場的20％，世界上最大的5個博覽會組辦公司都在德國。如果從國際性的重大博覽會的角度看，那更是不得了：全球約150個最重要的博覽會有三分之二在德國舉辦。

德國的博覽會公司跟他們的組織－德國經濟展覽博覽委員會（AUMA）合作，展開了一個名為「博覽會德國製造」的運動。運動的目的是吸引更多的展出者到德國來。一本只在國外發放的小冊子也以此為名，小冊子宣傳的是德國博覽業的優勢所在，有德、英、西、法、中、韓和阿拉伯語7種版本。

AUMA幹事長彼得.內溫這樣介紹小冊的具體內容，「有參觀者數字，展出者數字，展覽面積數字，關於近期來舉辦的博覽會的一切，但也介紹了我們的網上內容，怎麼使用我們的資料庫，還有關於德國旅遊景點的介紹，總之包含所有人瞭解德國博覽會所需要的一切。」

據AUMA訊息，國外來德參展者人數在1998至2002年間增長了15％，而德國本國的參展者卻由於經濟不景氣而退縮不前。

內溫：「現在在我們德國參加國際博覽會的外國展出者佔了50％，事實上，我們必須在德國為展覽地作更多的宣傳。但我相信，德國大多數企業都面對過這個問題，在德國是無法避開博覽會這個題目的。每個企業家實際上都要審核，參加博覽會對自己的企業是否是正確的營銷工具。我們要在這方面加強工作，換個方向，也就是去告訴他們，通過博覽會如何能有效地操縱公關政策。」

內溫表示，德國博覽會舉辦者們的這個宣傳攻勢不是集中於一個大陸，儘管亞洲大陸是一個真正有意思的市場。尤其在中國，當前正在出現一片熱鬧的博覽業景象。

內溫：「我們有400多個分發（小冊子的）點。所以根本不能說，我們對某幾個市場著重介紹博覽國德國。我們在這方面主要是支持我們的會員，也就是說，德國博覽公司擁有完美的駐國外代表處網路。再就是所有的德國領事館，總領事館和大使館跟我們緊密合作。在所有有德國代表機構的國家，尤其是德國的國外商會跟我們非常緊密地合作，發放我們的小冊子，所以我們才能夠說：德國作為全球性的展覽地點，必須要讓全世界都到我們這裡來，而我們並非只著眼於幾個特別的市場。」

內溫強調道，德國博覽會組織者們對歐盟東擴有了充分的準備。他們跟那裡的國外商會緊密合作：「我們有了很好的準備，尤其是，假如看到，法國或英國的或義大利的博覽會公司還沒有以我們這種形式在那些地方立足，還沒有這樣為這些博覽會地點爭取客戶。」

今年又有150個大型博覽會在德國舉行。博覽會組織者們希望，假如經濟重新開始往上走，本國的參展市場又會重新繁榮起來。

（莫尼卡.洛慕勒爾）