靠成功轉型度過危機

在經歷了多年的低谷之後，德國的石煤開采業即將於2018年按照政府的指令徹底關閉。"這是可以預見的結果"，萊茵蘭德爾博士（Dr. Paul Rheinländer）說。不過，這位採礦機械製造業聯合會的主席認為，這一關閉決定來得還是比人們預期的要早。不管怎樣，數十年來，超過130家採礦業供貨商、將近2萬名從業人員，都是依靠來自石煤開采企業的訂單生存。採礦業的終結當然也威脅到他們的生計。

其實這種危機感早就已經降臨。"那是從80年代末開始的"，萊茵蘭德爾回憶道，"一直持續到90年代中期，達到了最低谷。"萊茵蘭德爾所領導的波鴻"老字型大小"艾克霍夫（Eickhoff）公司，是採礦機械製造領域中的領頭羊。該公司也明顯地感受到採礦業危機所帶來的影響。在那些艱難歲月裡，艾克霍夫公司被迫裁員，在波鴻的生產基地從原來的1800名員工縮減到僅剩600。

"有些企業被時代無情地拋棄了"

不過，在經歷了結構重組之後，該企業在全德國的雇員人數又恢復到1300人。萊茵蘭德爾講述道，在結構改革的過程中，必須重新找到企業定位，並進行相應的調整。"過去，我們幾乎只生產採礦機械，而如今我們的產品包括五大門類，分別服務於不同的市場領域。"除了為風能發電設備生產傳動裝置之外，他們的產品還包括煉焦爐等澆鑄機械產品，以及由子公司負責生產的軌道車輛。

同時也是採礦機械製造業聯合會主席的萊茵蘭德爾承認，有一些供貨企業沒有抓住結構轉型的機會，成為了時代發展的滯後者和犧牲品。不過，大多數企業還是成功渡過了難關，並且在國際市場上嶄露頭角。因為，雖然石煤開采業在德國已經沒有前景了，但是在世界上某些其它國家，它仍然扮演著重要的角色，尤其是在火力發電領域。不管怎樣，地球上目前已知的煤礦儲量也還足夠人類開采200年之久，所以對採礦技術的需求仍然存在。而這正是德國企業的強項。

如今，德國的採礦供貨企業取得了前所未有的成功。去年一年，該行業在德國國內的銷售額與2010年相比雖然下降了將近9%，還有大約4億歐元左右；但是出口額卻飆升32%，達到了44億歐元。萊茵蘭德爾甚至估計，今年的行業總銷售額會突破50億大關。從2009年起，出口所佔的比例就從85%提升到了目前的91%。訂單主要來自中國、俄羅斯以及南美、南非以及澳洲的採礦業。

以量身定做的機械產品贏得青睞

從德國的採礦業危機中，供貨企業學到了一個成功的經驗，那就是及時將視野從國內市場的小盤子裡移開，轉向開發新的國際銷售市場。德國供貨企業的強項就在於，利用自己的先進技術水準，根據相應市場的需求不同，提供量身定做的機械產品。萊茵蘭德爾舉了一個例子："在澳洲，人們最看重自動化；俄羅斯需要特別經久耐用的機器，最好不需要維修；而中國人則最關注機械的生產效率。"

當然，作為採礦機械製造商，人們還是希望德國能有煤礦營運，以試驗新產品的效能。因此，這些企業不可迴避的一個必要步驟就是，將其研發部門轉移到國外，這裡面當然也有節約成本的原因。不過，萊茵蘭德爾表示，儘管現在出口比例如此之高，這些企業還是要堅持在德國進行生產，因為這裡有高素質的專業工作人員。

德國的新採礦業

如今，採礦供貨企業在德國本土市場的銷售額也有望增長大約4%。因為尚且存在的石煤開采企業還是需要更換機械和零件的。萊茵蘭德爾提醒道："不要忘記了，除了石煤之外，採礦業還包括岩石、礫石的開采，這些領域對機械的需求都一直存在。"

即使在2018年石煤開采停止之後，德國還會繼續有很多礦場存在。隨著進口原材料價格的不斷上漲，對於本土其他礦產資源的開采又重新變得有利可圖。比如威斯穆特（Wismut）就新開發了一個提煉重晶石的礦場，而位於德國東部的盧薩蒂亞（Lausitz）也已經規劃要建一個大型的銅礦石開采場。

作者：Klaus Deuse 編譯：雨涵

責編：葉宣