德国服装商场老二P&C的老板们（82）

P&C（Peek & Cloppenburg－皮克与克洛彭堡）在德国是个响当当的名字。对于向往名牌向往档次的男士女士来说，P&C比C&A又高出了一个级别。克洛彭堡（Cloppenburg）作为商业家族已有了100多年的历史。经过100多年的奋斗， P&C登上了营业额仅次于 C&A的德国服装零售第二位宝座。克洛彭堡家族财产额也达到了9亿欧元（去年为10亿）。

1869年，从德国威斯特法伦地区“流落”他乡的德国人亨利希.克洛彭堡跟伙伴皮克一起，在荷兰鹿特丹开出了他们第一家服装店。当时，搞时装的人出走荷兰似乎成了时尚，如拉姆培，克莱因伯格，布莱宁克麦耶。

1900年秋， P&C便在杜塞尔多夫著名的商业街沙朵夫路开出了一家商场。1901年亨利希的儿子杰姆斯在柏林建立了持续至今的这家公司。

在头60年里， P&C只是一家平凡的服装零售商，混迹于众多的同行之中。一开始，这家商场只供应男装和童装。直到1936年才有女装介入。二次大战前，这个企业在德国只拥有4个商场，除了柏林和杜塞尔多夫外，再就是法兰克福（1936年开出）和艾森（1937年建立）。

与此同时， P&C长出了其北枝：1911年，杰姆斯的弟弟安东在汉堡跟他的姐夫保尔.施罗德合开出P&C北枝。这家公司至今仍是一个独立的公司，与全德的 P&C不搭界，归第三代克洛彭堡（也叫杰姆斯）和第三代施罗德（迪克）所有，1999年时拥有27家分店，营业额7.33亿马克。

下面我们说的仍然是 P&C的“主枝”。1945年，炸弹几乎把所有 P&C的商场夷为平地。在法兰克福，克洛彭堡只能在临时建筑里销售服装。直到1950年，才得以在新址开张，当时的营业面积只有1000平方米。战后的重建由克洛彭堡家族缓缓地推进着。1955年在莱克林豪森开出了第一家商场，1956年在柏林陶齐恩区开出。

那时，商品匮乏，进货困难。为此，克洛彭堡们开始考虑自产自销。1963年，克家在黑尔纳开出了一家服装厂，当时拥有650名员工，跻身于德国那时男装厂的前列。时过境迁，1963年， P&C摆脱了这家工厂。这家服装厂今天仍然存在，名字是Dressmaster。

克洛彭堡家族和他们的 P&C的真正起飞发生在70年代。从1969年开始，克洛彭堡们频频出手，1969年吞并了曼海姆和乌帕塔尔两家同行，1972年至73年吃下了卡尔斯鲁厄和克雷费尔德的商场，1978年啃了吕能的肥肉，1979年轮到奥芬巴赫。与此同时新建了一系列商场，1971年和1972年两度在法兰克福，1975年在莱克林豪森，1976年在费伦海姆，1978年再度攻占法兰克福。80年代中， P&C买下了当时多家大名鼎鼎的Hertie商场，包括在多特蒙德，黑尔纳等地，轰动一时。

1986年，与第二代克洛彭堡同名的杰姆斯.克洛彭堡以86岁高龄去世时， P&C已经拥有32家分店，营业额达10亿马克。服装界对这位“执政”达60年的第三代克洛彭堡非常尊敬，称他为一个“父亲形象”，说他有一双强大而正直的手。他的儿子－第四代克洛彭堡－乌韦1968年就进入杜塞尔多夫总部参政。此后自然进入了乌韦朝代。

当时45岁的乌韦.克洛彭堡继承了父亲的扩张野心。1993年，他一举拿下了莱纳韦伯集团的15个商场。今天，他把 P&C帝国扩大了一倍强，达65家商场。此外，公司还拥有16家安松斯男装商场。2000年的集团营业额已经达到26.7亿马克。员工有8950人。

1993年，集团在艾森建立了安松斯男装商场两合公司。安松斯在经营方面是完全独立的。安松斯由乌韦34岁的儿子琼恩领导。琼恩的哥哥在1999年进入 P&C领导层之前，也在安松斯“实习”。

在国际化的道路上， P&C集团走得并不顺利。至今在奥地利只开出了两家，都在维也纳，在瑞士只开出一家。在荷比卢，22家只剩下4家，其余都不得不关闭。2001年， P&C打入华沙。同年，北枝 P&C也进入了波兰。所谓国际化，差不多就这么多了。

P&C的商场面积参差不齐。大如柏林（16800平方米）或法兰克福（16500平方米），小到哈瑙（2500平方米）。这还不是大问题。最大的问题是，经济不景气，时装业一落千丈。巨头C&A一路走下坡，连锁大商场如Dyckhoff，Hettlage等纷纷从市场上消失。

乌韦和他的儿子们对此有深刻的戒心。乌韦说：“我们必须努力。”可谓一字“千金”：集团大规模投资于广告，1999年搞了个大型宣传运动“我们是一家”， P&C的广告整页整页地刊登在Vogue，Elle，明星，明镜这些刊物上，请了许多国际明星出台。公司历史上首次建立了新闻部。 P&C不打算在价格上改变策略。他们认为，C&A当初放弃品牌道路，走价格捷径，并没有带来什么效益。

（平心）