德国博览会业依然顶尖

世界上第一个博览会是莱比锡博览会，世界上最大的综合性工业博览会是汉诺威博览会，除此之外，好多德国办的博览会都是世界最大：汉诺威的CEBIT电脑博览会，杜塞尔多夫的Igedo和CPD时装博览会，医疗设施博览会，船展，法兰克福的汽车博览会，图书博览会，科隆的摄影设施博览会，甜食展，纽伦堡的玩具博览会......

德国经济展览与博览委员会（AUMA）总干事内文说：我们仍然保持在高水平上。他认为，保持高水平的原因主要是德国博览展览业的高度国际化：“我们德国的博览会上有将近50％的展览者和20％以上的参观者来自外国。用具体数据说：每年差不多有7万展览者来自世界各地，并在这里遭遇将近200万来自世界各地的参观者。”

上面说的是境外来客。就总体说，今年将有16万摆摊人与将近1000万参观人在德国相会。年内在德国将举办424个博览会，其中三分之一以上是国际性的。展览者对德国情有独钟，主要因为德国基础设施发达，城市间道路短，忠于时间表：这里几乎没有一个博览会被推迟或甚至取消。

然而内文先生深知竞争之激烈，米兰、香港、芝加哥、巴黎、伯明翰或马德里也都在拼命地挖参展者和参观者。他说：“这向德国各博览会公司提出了要求，要求他们发展新思维，比如让自己成为更好的通联服务提供者，或者给来自外国的展商提供全套包干服务，从订旅馆到订机票，建摊位，还有通联服务，比如代发请帖，在博览会期间组织活动。各博览会正在越来越多地提供这些服务。”

尽管如此，价格却要稳定。因为现在一般地在博览会上设摊位已经平均要花费3万至4万欧元。这在经济不景气业务不佳的时期尤其会带来负面影响。

内文说：“（现在）无疑存在着展商保守退缩的现象。这涉及到如何通盘处理通联预算，审查所有支出，无论是人员，营销还是展览支出。这给博览会的组织者提出了挑战，他们必须让参展者认识到：参展是值得的。”

去年，博览会参观者数量下降了5％。然而据AUMA的问卷调查，专业参观者带来的经济效益没有发生变化。内文认为：“显然各公司在派参观者时尽量少派人，但有决定权的人员仍然象以前一样全部来到各博览会。”

内文强调说，生意仍然是面对面地做，互联网不仅没能改变这一点，而且恰恰相反，外国参观者现在平均在展览地待三天。旅馆业、餐饮业、商店和服务业对此深感高兴，因为他们就是靠博览会旅游业过日子的。

然而博览会面临的挑战越来越大。竞争不仅来自国外，而且在德国境内也从来没有睡着过。最近热烈讨论把书展从法兰克福搬到慕尼黑去，就是一个明显的例子。

内文说：“我认为这种潜在的迁徒危险是展览国德国一个非常重要的竞争因素。它迫使每一个展览博览组织才始终保持高度的紧张，始终把他们的基础设施保持在最新水平上，当然手也要始终地摸着市场的脉搏。博览会必须是市场的镜子。假如哪个组织者不能成功地照出市场的镜像，那他就面临别人比他干得更好的危险。”

（Sabine Kinkartz / Klaus Ulrich / 平心）