泽林视点：生意模式——足球场

（德国之声中文网）"到我们这里来，给我盖一个足球场。"-一段时间来，范承恩一再听到中国各地政府体育官员们对他这么说。从2008年起，范承恩在中国各地建造同休闲中心相配套的足球场馆。他生意兴旺。自中国党和国家领导人习近平两年前提出中国的足球梦以来，他的生意尤其火爆。习近平说："振兴足球对中国成为体育大国具有决定性意义。"习近平希望看到，中国每一个新的住宅项目都要把足球场计划在内。

与此同时，这也是对众多中国投资人发出的起跑枪声：去海外做采购游，收购足球俱乐部。目前，阿斯顿维拉（Aston Villa）足球俱乐部已百分之百属于中国供款人，布拉格斯拉维亚体育俱乐部的60％股权属于中国，巴塞罗那西班牙人体育俱乐部，58％，甚至马德里竞技者俱乐部（Atletico Madrid）也有20％的股权控制在中国人手里。仅去年年底以来，就签订了总额30亿美元的合同。范是因中国的目标而受益的中方一员。他已拥有20个城市中的25座足球场馆。由此，涉及建造足球场，范的公司-足球世界（SoccerWorld）已属于中国最大玩家。生意越做越顺，而且几乎没有竞争对手。

巨资扩建体育场馆

今年年初，范便得到了红杉资本中国基金（Sequoia Capital China）、华人文化产业投资基金（China Media Capital）的投资。这样，范希望到2017年底将本公司经营的体育场数量增加到60个；至2022年，再投资5亿元，使经营数字扩大到150个。就盖建足球场而言，他肯定从事着最简单的职业。因为，他可以担保，体育场馆的质量是好的，同时，他又无需对球队的成败负责。

他算是交了好运。因为，即使用10年时间，中国也无法建成像德国每一个小城镇都会有的那种协会体系。该体系中包括了发现和培养后继专业人才的青训体制。与之相比，范的经营模式简单多了。他与各地政府签署合同，将那些地方上缺乏维修的球场改建成有休闲中心与之配套的足球场馆。这样的足球场馆配备有更衣室和新的人工草坪。范通过个人、学校或医院为使用休闲中心而支付的租金获得收入。这名企业家称，他的休闲中心的使用率达75％。

篮球vs.足球

范注重经济效益。他在苏格兰学习了金融专业。上学期间，他在英国公司Goals经营的休闲中心踢球，逐渐形成一个想法：将这一模式带到中国去。为解决融资问题，他东拼西凑，弄到钱请当地官员吃饭，好让他们同意给他下合同。为使他在上海的头两个休闲中心能开张，他不得不向朋友借钱。这可是一桩有相当风险的营生。因为，那时政府尚未认识到足球的重要性，而且篮球似乎显得更有前途。

对建筑物密集的中国城市来说，推广篮球好像更明智些。因为，篮球所需场地较小，篮筐可以安在几乎任何一面墙上。而且，的确，出现了姚明，中国第一位世界有名的篮球运动员。就任国家主席后，习近平提出了一个简单的问题：为开发国家软实力，除奥林匹克运动会外，哪一种重大体育赛事在世界上有最重要影响力？毫无疑问，是世界杯足球赛。所以，他做出决定：发展足球事业。突然间，范处在了事情发展的中心，而且，从此也无需再忧虑收入来源。

踢球取代拉琴

对地方政府而言，习的愿望便是命令。于是，越来越多的孩子得学如何踢球，而不是打篮球或拉小提琴。范也希望与曼城足球俱乐部合作。该俱乐部的投资人-华人文化产业投资基金亦是范的投资人。以后，曼城每年都会有两次向中国的学校派遣教练，范的足球场馆里便将开办训练营。但愿5年后就将即位的下届中国国家主席不会有另一种体育爱好。

德国之声专栏作者Frank Sieren 20多年来生活在北京

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