杜市鞋展－意大利高档中国庞大

与制鞋业新款产品的风格与色彩的丰富多样相比，杜塞尔多夫的鞋业博览会现场显得有些冷清。据业内人士透露说，原因在于，柏林作为国际性展览中心的地位愈发突显，已不逊色于米兰和巴黎；再者称霸世界制鞋业数百年的意大利的米兰与杜塞尔多夫展开了一场争夺战，每每在杜塞尔多夫举办鞋展的周末在米兰举办同样的国际鞋展，拉走了许多客户。三是鉴于经济形势的不景气，参展的厂家与参观者越来越少。

今年秋季的鞋款风格可以用轻松和怀旧来概括，上一世界20、40年代的款式再度回潮，不同的是赋予了时代的新意。女性特点更为突出，男鞋的款式也更潇洒和优雅，做工更加精美，各有特色。

每逢鞋展季节，世界超级名牌厂家如古奇、波士、普拉达、范思哲等都相继在杜塞尔多夫的不同地点举办自己的产品秀和论坛，不屑光顾这样的展会。但是同样驰名世界的超高档德国名牌公司爱斯卡达ESCADA却在举办产品秀的同时，也在本届鞋业博览会上专设了自己的展台。爱斯卡达素以奢侈、色彩和高品位的设计及质量著称。此番展览会上，爱斯卡达为客户推出了各种浆果色、更任性更具女性魅力的款式。

爱斯卡达销售经理哈恩女士介绍了此举的用意所在：“我们决定另辟蹊径，参加本次展览的目的在于争取更多客户，由于德国经济形势不利，除了保住高消费富有群体之外，我们还计划争取更多的专业零售商。我们新推出的休闲运动款式极为商业化，我们不能在美丽中死亡，营业额是关键因素。”

目前，德国经济不景气是不争的事实，制鞋业处于艰难时期。如何克服这一不利，各厂家制定了新应对战略。一场质量、款式、价格战在激烈地进行着。

德国以时尚运动鞋著名的Bogner名牌厂家总经理艾尔弗灵为我们介绍说：“由于生产成本高，德国制鞋业无法推出高质优价产品。出现了工作岗位和生产基地外移的现象，向欧洲东部、向越南、台湾，现在开始向中国转移。”除此之外，优化作业程序、在营销战略上出奇制胜也是促销的因素。Bogner公司负责人艾尔弗灵对意大利厂家Geox的营销战略赞不绝口。该公司近几年来的生产规模不断扩大，业绩显赫。在德国的许多大城市都新开了专卖店。其别出心裁的创意透气鞋底广告可谓妇孺皆知。

德国拥有近4千人的制鞋大厂GABOR两年前开始了进军中国市场的战略。在中国许多大城市出售自己的产品，并已开始将部分具有特殊要求的鞋款转往中国生产，比如三层鞋底休闲鞋就是其中之一。GABOR取胜的战略是舒适的鞋款。对于中国的仿冒行为，GABOR出口经理塞德尔说：“看看亚洲多如牛毛的仿冒产品，谁能不怕呢。但是，令我们感到欣慰的是，外型设计可以仿冒，GABOR鞋穿在脚上的舒适度是无法廉价模仿的”。

在本届博览会上，福建维斯凯鞋业有限公司的时尚运动鞋以其时尚流行的外观吸引了笔者的视线。该公司的产品在国际市场的出售价格与中国同行相比价位最高。该公司首席设计师－绘画出身的戴光跃告知这些款式均出自国内设计师之手，尽管功力不潜，但他依旧不满意，他坦率地说，名牌产品的设计需要丰厚的人文功底，需要对国际市场的深刻了解。中国目前很难开创自己的名牌。

已7次来德国参加杜塞尔多夫鞋业展览会的福建莆田市凯泰贸易有限公司总经理刘琦伟感慨地说：“与国际同类厂家相比，我们的材料和流行款式的设计还难以达到国际水平。”“技术性强的时装鞋、靴子、防水鞋、以及功能要求教高的鞋子，我们尚无法做到。可喜的，产品开发已占据大厂生产成本开支的10％。”

另外，他还向笔者透露说，台湾鞋厂在技术工艺和管理方面目前均强于中国大陆厂家，大陆厂家通过台湾厂家完成世界一流厂家的定单生产。刘先生认为，中国大陆厂家还需要5年时间，就可以直接接受世界一流厂家的定单了，这也是他们参展的目的所在。（祝红）

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