雷威在艱難環境中取得赫然成就

對雷威來說過去一年的競爭可謂激烈，卻也值得。該企業去年銷售額創下了歷史性記錄。雖然最終統計數字5月份才能出爐，雷威董事長漢斯.賴施爾已經宣稱利潤率可達1.5％。儘管來自法國的一些強大競爭對手已經習慣了至少是這個數字一倍的利潤率，但賴施爾在經歷了以往艱難的年頭之後對這個結果卻已是相當滿足了。他說：

「雷威在過去的十年中銷售額幾乎翻了一番。1991年我們的總銷售額約為400億馬克。如今我們取得了同等數目歐元的業績。」

雷威在國外業務增長迅速

雷威在德國主要靠食品銷售贏利。2001年超過8％的企業銷售額增長主要應當歸結於雷威在國外的迅猛發展。尤其是在中東歐國家，如波蘭、捷克、斯洛伐克、匈牙利、克羅埃西亞、保加利亞、羅馬尼亞以及烏克蘭。國外銷售額佔據了該企業食品貿易額的近1/4，並在去年實現了增長率25％。

雷威董事會負責國外事務的迪特.貝爾寧豪斯介紹說，在中，東歐地區，西歐超市連鎖店之間也競爭激烈。他接著說：

「我們在東歐經歷了一級方程式賽車式的頂級國際商業競爭。在為小型市場準備的800平方米和為大型市場準備的1萬4千平米的銷售面積上可以看到最現代化的種類方案，最現代化的展示形式和最現代化的以顧客需要為出發點的服務部門。這些都是人們在歐洲和世界所熟悉的。這就是我們這些年來的生存和競爭環境。我們因此不得不利用我們代表中小企業的最佳方案去參預這種競爭。」

儘管競爭殘酷，雷威在國外所賺的每一個歐元所剩利潤還是大於在德國本土所獲得的利潤。有關具體數字公司不願透露。雷威以其目前的規模還不是股份公司，也沒有必要這樣做。雷威在公司成立75周年時部分堅持其1927年在科隆成立時的合作社身份結構。如今雷威已經成為歐洲範圍內擁有1萬2千家不同名稱企業和近19萬員工的商業巨頭。

雷威涉及的商業領域繁多

另外還有3000名獨立開業的雷威商家。他們雖然從公司租賃超市，廉價進貨，卻獨立結算。雷威的這種所謂合作社模式只在德國境內能找到。公司在國外設立的僅僅是隸屬整個康采恩的分公司。

除了傳統的食品生意外雷威還從事專業貿易，如藥店，建築市場和電子，服裝行業生意，還包括旅遊業。雷威擁有數家旅遊局以及包機公司LTU股份的40％。雷威甚至還涉足了媒體領域。

警告廉價超市

公司總裁賴施爾預計今年總的銷售情況會是中等偏上水準。但他對德國境內威脅眾多企業生存的新的價格戰發出了警告。他說：

「對這個領域的眾多企業來說，掙錢將會更加困難。廉價超市不加遏制的擴張會使消費者看到，基本食品與國外相比應當不必花太多的錢就可以買到。在競爭中將價格定在接近進貨價甚至低於進貨價
的食品商們應當考慮他們破產的時間了。」