多特蒙德物色中國球員打中國牌

2000年5月25日，德國出現了一個新的運動服品牌：goool.de。這也是第一個在網路上銷售的德國運動服。一開始，這種以網站名命名的運動服受到了許多人的非議，但它很快就獲得了非凡的成就。

在短短兩年時間裡，goool.de牌的球衣銷售額從0躍到近500萬歐元。今天，有1700家零售商銷售著這個品牌的球衣，有1000個體育俱樂部委託這家goool公司生產球衣。當然，其中最著名的是多特蒙德俱樂部。而這家goool.de體育服裝有限公司正是多特蒙德的子公司。2002年夏，多特蒙德的隊服售出3萬件，相當於1997/98這個賽季的總和。

這個品牌的成功，與這個名字是分不開的。goool就是球門的長音，相當於電視解解說員大呼「進啦！」但總經理維利.庫納(Willi Kuehne) 也是成功的一個重要因素。1996年，多特蒙德便圓睜慧眼，把庫納招到了大旗下。當時，庫納已經不是無名之輩，他把幾個著名品牌成功地推入了魯爾區，大膽的用色使他榮獲了幾個服裝設計獎。

1996年來，庫納跟多特蒙德一起，經歷了一個冠軍杯、三個德甲冠軍的輝煌。在這期間，他先是找到了S.Oliver為隊服贊助商，後又把goool.de這個品牌納入多特蒙德麾下。今天，他作為二名總經理之一的這個子公司，營業額佔了多特蒙德股份公司的9％。

商人的敏感，讓多特蒙德面向世界，讓庫納看見了中國。多特蒙德意識到，歐洲那麼多足球俱樂部，真正已經成為國際足球品牌的只有曼聯一家。而庫納認為，在國際化的道路上，最重要的目標是中國。庫納說：「中國人正處於一個探路階段，足球慢慢地但卻是堅定不移地在佔領這個國家。中國人正在尋找他們的球隊。」儘管多特蒙德在中國球迷那兒有許多競爭對手，比如皇馬、巴薩、羅馬，但德國足球有充分的市場。一個優勢是，中國每個周六都實況播出一場德甲關鍵比賽。

真正堅定了庫納信心的，是2002年3月參加上海的體育用品博覽會。多特蒙德在那裡試探性地設了一個攤位。庫納說：在中國國家電視台播了半個小時時況後，蜂湧而至的球迷差點沒把我們的攤位給撕成了碎片。

goool.de的產品多半是在中國生產的。庫納對本台記者說，估計在中國加工的產品佔75－78％。然而，現在該是從來自中國為主轉為走向中國的時候了。多特蒙德為了走向中國，拿出了一整套措施。

德甲球隊的網站大概一半是只有德語的，另一半是德語和英語雙語的，而只有多特蒙德的網站有三種語言。這第三種語言就是中文。這個中文網站是2002年夏完成與推出的，時間倉促，只翻譯了德文網站一部分的內容，而且幾乎沒有更新。剛推出的頭兩天，有25000個點擊量，但由於幾乎不更新，內容太少，後來點擊量就跌了下來。庫納告訴本台記者，現在已馬上要全部更新三種語言的整個網站，中文網將具有德文網的全部內容，現在實際上已經都翻譯好了，指日就要推出。

多特蒙德俱樂部目前正在跟中國夥伴談判，建立多德蒙德商場網。中國方面有不少企業感興趣。具體正在跟哪個中國夥伴談判，庫納先生不願透露。但他說，他1月17日或18日將再次啟程前往上海去談判，大約31日回來。回來後，他希望就能告訴本台記者進一步的發展情況。第一個多特蒙德商場希望在今年7－8月間在上海開出，然後在北京等大城市相繼開出。

至於多特蒙德在中國有多少球迷，庫納先生說，不清楚，但總有幾百萬吧。2002年5月在上海建立了第一個多特蒙德球迷俱樂部，是一個姓劉的女大學生挑頭搞的，現在已有約170名會員。庫納說，我們不想一下子搞得太多了，真要在中國建立十幾個也是很容易的事。

多特蒙德在中國還有一個動作正在醞釀中：打算在南京建立一個足球學校。現在已經找到了贊助商，這次去中國也要就建立足球學校的事與中國有關方面與合作夥伴談判。

庫納先生告訴本台記者一個更具爆炸性的消息：這個月底，將在卡達举辦一次21歲以下球隊比賽，參加的球隊來自巴西、德國、捷克、中國等。多特蒙德的人也將前往。他們的一個重要目的，是到那裡去物色一名中國球員。庫納說，他知道中國球員在英國的情況，其中一人由於不適應俱樂部的要求，已經回國。他說，多特蒙德不希望走這條路子，不希望最後雙方都失望。多特蒙特找中國球員，目標並不是中國國家隊的，踢哪個位置也無所謂，不定向，關鍵是找一棵好苗子，拿到多特蒙德來，象培養多特蒙德的德國年輕球員一樣來培養。培養得好，將來就能在多特蒙德挑大樑。

顯然，多特蒙德這回真的是大打出手了，拿出的是一整套的戰略。庫納答應本台記者，從中國回來後，進一步通報情況。

（山人）