Зробити з порожньої квартири «лялечку», аби… продати

Порожній коридор в елітній гамбурзькій квартирі площею 120 квадратних метрів справляє не найліпше враження. Мабуть, через це бюро нерухомості тривалий час не могло продати її. Тому вирішило підключити до справи Кірстен Шильд і Мадлен фон Бекерат. Вони знають, як за допомогою вишуканих меблів зробити з незатишного коридору «лялечку», каже Кірстен: «Вважається, що 80-90 відсотків людей не можуть уявити собі порожню кімнату з розміщеними в ній меблями. Саме з цієї причини ми тут, аби візуалізувати облаштунок квартири і таким чином надихнути потенційного клієнта на покупку».

Криза на руку бізнесу

Завдяки роботі Кірстен і Мадлен покупець може отримати уявлення, як могла б виглядати квартира після вмеблювання. Для цього напоготові є ноутбук з презентацією. Два роки тому, коли обидві підприємниці віком під сорок відкрили в Гамбурзі власну справу, були, за їхніми словами, першими в цій галузі по цілій Німеччині. Бізнес потихеньку розвивався і сьогодні став досить популярним, особливо через фінансову кризу, розповідає Мадлен фон Бекерат: «Нині ситуація така, що пропозиція перевищує попит. І саме в такі часи продавці повинні щось вигадати, аби швидше продати нерухомість і отримати за неї найкращу ціну. Тому від такої ситуації ми отримуємо зиск».

«Постановка домівки»

Передусім в останні два місяці суттєво зріз попит на подібні послуги. Власники нерухомості стали відкритішими до нових способів продажу. «Звісно, на початку перешкодою було те, що ці послуги платні», - розповідає Мадлен. – «Однак ми гадаємо, що саме в цій складній ситуації продавець усвідомлює, що є сенс витратити трохи більше грошей, аби якомога швидше і якнайкраще продати свою нерухомість. Це підтверджують також маклери з нерухомості».

Ідея «хоумстейджингу» - від англійських слів «домівка» і «постановка» - походить з Америки. До Європи вона прийшла близько п’яти років тому, передусім до Швеції. У Німеччині цей бізнес, можна сказати, перебуває лише в зародку.

Катрін Ердманн / Христина Ніколайчук

Редактор: Леся Юрченко