"Чесна" розкіш
1 квітня 2013 р.
Кросівки, джинси, біла льняна сорочка, натреноване тіло, переважно пішки або на велосипеді - мало хто розпізнав би в Павлосі Ефморфідісі одного з найуспішніших підприємців Греції, що займається виготовленням супер-дорогих ліжок. До того ж, він принципово до будь-кого звертається на "ти". Каже, що відповідає суто за філософію підприємства "Сoco-mat", а з цифрами, мовляв, він ніколи не товаришував. "Саме тому з ними, мабуть, все в порядку", - сміється Павлос.
Усе в порядку не лише з цифрами, але й із самим продуктом та підприємницькою культурою "Сoco-mat". За це бізнесмен та його фірма отримали вже понад 70 відзнак, переважно міжнародних. До цього Ефморфідіс уже звик, але ніяк не звикне до стрімкого зростання свого підприємства. "У мене від цього іноді просто голова обертом", - каже підприємець. Його гасло: якщо ти робиш дрібні справи, великі стаються самі по собі.
Інноваційна ідея та банкофобія
Історія "Сoco-mat" почалася 25 років тому. Згідно з корпоративною легендою, лежав якось тоді ще 30-річний спортивний журналіст Павлос на пляжі поблизу свого рідного містечка на Пелопоннесі і думу думав, ким би він у цьому житті ще міг би стати. Лежати на сухих водоростях йому настільки сподобалося, що раптом спало на гадку поділитися цим відчуттям комфорту також з іншими людьми, а саме: зробивши матрац, який складався б з натуральних складників.
Після появи цієї ідеї він позичив гроші у своїх родичів та друзів та поклав їх у банк на рахунок. З довідкою про те, що у нього є власний капітал, в іншому банку він отримав кредит у перерахунку в розмірі 300 тисяч євро. Досвід з цим кредитом був настільки негативним, що відтоді він більше не вдавався до жодних позик у банків. "Коли я чую слово "банк", одразу втікаю", - зазнається Ефморфідіс.
Успіх за кордоном
Філіали свого підприємства він відкривав або за власні кошти, або за допомогою партнерів на основі франчайзингу. При цьому головне, на що він звертає увагу, це людські характеристики партнерів. "Це повинні бути люди, - розповідає Павлос, - яким робота приносить велике задоволення, які готові віддавати цьому стільки ж сил, скільки й ми".
Нині існує вже близько 40 філіалів "Сoco-mat" у Греції та майже 30 за кордоном, серед них десять - у Китаї, шість - у Нідерландах, три - в Іспанії, і нещодавно в Берліні відкрився другий німецький філіал. Нині половина прибутку підприємства - 75 мільйонів євро - припадає на закордон. Серед клієнтів - не лише приватні особи, але й готельні мережі.
Чесні ціни на розкіш
У просторих магазинах "Сoco-mat" виставлені матраци, дивани та крісла. Дизайн вельми привабливий, а от ціни - кусючі. Приміром, система для спальної кімнати Triton коштує 16 тисяч євро. Тобто клієнтура "Сoco-mat" - це вищий середній клас. При цьому Павлос Ефморфідіс переконаний: якщо детальніше познайомитися з діяльністю фірми, то стає очевидним, що ціни не високі, а чесні.
Сухі водорості збирають три родини з його рідних країв, для яких це - єдине джерело заробітку. Природний каучук та кокосові волокна постачає фірма-партнер зі Шрі-Ланки, яка співпрацює лише з "Сoco-mat". Для виготовлення матраців використовують також кінський волос, натуральну тверду деревину та бавовну, яку вирощують на власних полях. Полотно та овечу шерсть доводиться купувати за ринковими цінами.
Купуй та насолоджуйся!
Павлос Ефморфідіс - прихильник продукту "зроблено в Греції". Це відчувається в усіх філіалах "Сoco-mat". Їжа, прикраси, косметика, елементи одягу - все це високоякісний продукт грецького виробництва. І є ще дещо, що вирізняє цю фірму. Замість того, щоб іти в кафе, можна зустрічатися просто в магазинах "Сoco-mat". У такий спосіб Павлос плекає стару грецьку традицію, каже він. Кожен, хто приходить у магазин, отримує сезамовий батончик, сушений інжир з орегано, сік - завжди є що попоїсти. Тому й столи в магазинах такі великі.
Але ніхто не зобов'язаний за такий сервіс обов'язково щось купувати. Просто Павлос упевнений: "Якщо ти справді вирішив купувати, що неодмінно зробиш це в нас, бо ми маємо найкращі матраци, найкращі ліжка та найкращі ціни". Тож, при всій гостинності Павлос Ефморфідіс все одно залишається бізнесменом.