Правила самомаркетинга: осознай свою исключительность

Странно. Коллега, которому, по вашему мнению, не хватает компетентности, получил повышение. Сотрудника вроде бы с очень посредственными знаниями и умениями постоянно приглашают на важные встречи. А приятель, который лишней минуты не переработает, вдруг получил прибавку к жалованию. В то время как вы выкладываетесь по полной, работаете по выходным и сверхурочно. Но этого, увы, как будто никто не замечает. Если это так, не расстраивайтесь! Вы не одиноки.

Я - деликатес!

Все дело в том, что одни умеют показать себя с "шоколадной стороны", а другие страдают от излишней и ненужной скромности. Харизма дана от рождения не каждому, но научиться правильно себя пиарить - вполне реально. Чтобы не оставаться всю жизнь непризнанным гением, нужно освоить азы самомаркетинга.

"Самомаркетинг означает активное позиционирование самого себя. Ты сообщаешь окружающему миру о том, что ты можешь, чего хочешь, и доказываешь свою компетентность", - говорит Гитте Хэртер (Gitte Härter), персональный консультант по вопросам карьеры и автор книги "Самомаркетинг: покажите, на что вы способны!" ("Selbst-Marketing: Zeigen Sie, was in Ihnen steckt").

Представлять себя в выгодном свете, по словам эксперта, было важно всегда. Однако раньше к такому пиару серьезно относились, как правило, только звезды шоу-бизнеса и политики. Сегодня же о том, как выгоднее преподнести себя коллегам, начальству и своему окружению, все чаще задумываются и простые смертные. Этот процесс получил модное название - "самобрендинг" или "самомаркетинг". В Германии консультанты все чаще стали предлагать за соответствующее вознаграждение специализированные семинары, на которых они обучают сотрудников умело "сервировать" себя на рынке труда.

Всё по порядку

"Прежде всего важно определить для себя, что действительно вы умеете делать хорошо, какие у вас сильные стороны. При этом поверхностными суждениями тут не обойдешься", - предупреждает консультант. Недостаточно сказать: "Я честен и пунктуален". Нужно привести конкретные примеры и вспомнить ситуации, в которых вы проявили эти качества. Еще важно не подстраиваться под требования рынка. "Определите сначала, в чем вы сильны, а затем ищите такие сферы деятельности, которые позволят вам раскрыться", - рекомендует Гитте Хэртер.

Итак, рецепт удачного самомаркетинга кажется довольно простым. Первый шаг - это выявить свои сильные стороны. На втором этапе нужно подумать, в какой области вы сможете наиболее эффектно и эффективно их подать. А на третьем определите цель, к которой вы стремитесь, - и полный вперед, осознанно и ненавязчиво демонстрируйте себя с лучшей стороны.

Не надо врать

У многих маркетинг и реклама ассоциируются с неким "очковтирательством". Эксперт предупреждает: честность - залог успеха. "Хороший самомаркетинг означает всегда оставаться самим собой, - убеждена Гитте Хэртер. - Речь идет вовсе не о том, чтобы постоянно хвалить себя и превозносить свои заслуги, как в рекламе товаров". Эксперт приводит в качестве примера две возможные модели поведения застенчивого человека, которому из-за особенностей характера сложно принимать активное участие в дискуссии.

Если сотрудник сидит на совещании и сконцентрировано следит за ходом обсуждения, то он, не говоря ни слова, сигнализирует о своем активном присутствии: "Я - здесь, я внимательно слушаю и прекрасно понимаю, что происходит". Такое поведение производит хорошее впечатление. "Если же человек рисует цветочки, опустив глаза в блокнот, то он плохо подает себя в данный момент", - говорит персональный консультант Гитте Хэртер.

По ее мнению, самая большая ошибка - это делать о себе голословные заявления. Как правило, обман раскрывается. "Если на собеседовании вы утверждаете, что обладаете выдающимися навыками общения, но при этом даже не решаетесь посмотреть в глаза вашему собеседнику, то сразу понятно, что вы лукавите. Ошибочно полагать, что пустомели и бахвалы всегда производят хорошее впечатление. На деле, как правило, вся поверхностность их утверждений о себе становится очевидной", - заключает Гитте Хэртер.

Автор: Ольга Сосницкая
Редактор: Марина Борисова