Бренд "Я"
17 июня 2013 г.
Представьте: на полке в супермаркете лежит дюжина одинаковых товаров. Какой из них вы выберете: неизвестный и непривлекательный либо продукт знакомой вам торговой марки, в интересной упаковке? Эта ситуация типична и для рынка труда. О наличии профессиональной подготовки и необходимых качеств могут заявить многие претенденты на вакансию. Но что поможет вам привлечь внимание работодателя и обойти конкурентов? Свой собственный бренд, звучит ответ немецких консультантов по вопросам карьеры.
Здесь могла бы быть ваша реклама
Успешный самомаркетинг стал одной из главных тем специализированной ярмарки карьеры для женщин Women&Work в этом году. По наблюдению многих рекрутеров, женщины, в отличие от мужчин, чаще проявляют неуверенность в себе на собеседованиях. Но урок самомаркетинга может быть полезен всем.
"Мы покупаем дорогие брендовые вещи, пользуемся ими, делая рекламу производителю, в общем, охотно украшаем себя позитивным имиджем других. Пора заняться рекламой своего собственного уникального бренда!" - призывает Кармен Браблек (Carmen Brablec), экономист и имидж-консультант.
Сегодня недостаточно лишь обладать необходимой квалификацией, нужно уметь "продать" свои достоинства работодателю, утверждают эксперты. "Каждый из нас занимается самомаркетингом в той или иной степени. Если вы это делаете активно, но неосознанно, то можете себе здорово навредить", - предупреждает Кармен Браблек. Она уверена: самомаркетинг принесет желаемый результат, только если у вас есть свой бренд, построение и раскрутка которого должны осуществляться системно и последовательно. Следуйте инструкции!
Познай самого себя
У каждого из нас есть способности, компетенции, отличающие нас от других. "Если 10 человек пекут пироги по одному и тому же рецепту, они все равно будут отличаться по вкусу. Подумайте, какую изюминку вы можете положить в тесто, и кто с удовольствием съест ваш пирог, попросив испечь еще", - объясняет Кармен Браблек. Иными словами, самомаркетинг следует начинать с тщательного анализа своего потенциала.
"Четкий профиль сразу сделает вас заметным, - вторит ей бизнес-тренер и журналист Кристина Будде (Christina Budde). - Но ни в коем случае нельзя продавать пустые обещания. Определитесь с тем, что вы можете делать по-настоящему хорошо. Найдите свою нишу".
Выделить свои достоинства поможет экскурс в детство и юность: кем вы хотели стать? чем увлекались? за что вас хвалили? Не лишним будет проанализировать свои социальные компетенции, поинтересоваться мнением знакомых и друзей. В ходе самоанализа также следует обратить внимание на ценности и мотивы, которыми вы руководствуетесь в вашем поведении.
И конечно же, при "выпечке" собственного бренда не обойтись без ваших профессиональных качеств (чему конкретно вы научились? какую работу вам доверяют? что вам удается лучше всего?). При этом, отмечает Кристина Будде, каждое из отмеченных вами достоинств стоит подкрепить примерами, поясняющими, почему вы пришли к такому выводу. Эта информация поможет убедить не только самих себя, но и рекрутера на собеседовании.
Заключительный этап - сравнение результатов самоанализа по всем направлениям. Качества и мотивы, которые часто повторяются, и являются основой вашего бренда.
Работодатель - покупатель
Для дальнейших действий необходимо сформулировать цель, которая поможет сориентироваться: где вы хотите применить свой потенциал? какая корпоративная культура соответствует вашей природе? в каком "биотопе" вы будете себя комфортно ощущать?
Затем переходите к анализу "рынка сбыта" - потребностей работодателя. Исследуйте свою "целевую аудиторию", ее вкусы, желания, предпочтения. Работодатель должен знать, какую пользу он получает, приобретая сотрудника в вашем лице.
Нельзя забывать и об огромном значении эмоциональной привязки покупателя к бренду. "Если у вас в шкафу 30 пар туфель и вы покупаете еще одну - чаще всего это происходит не потому, что вы остро нуждаетесь в обуви, а потому что она вам очень понравилась, - говорит Кармен Браблек. - Самомаркетинг означает превращение вашей пользы в эмоции".
Важную роль, особенно при первом знакомстве с работодателем, играет общее впечатление, которое вы производите. Еще четыре десятка лет назад учеными была выведена формула, объясняющая успех воздействия на собеседника. Эффект, который мы производим на других, на 7 процентов зависит от того, что мы говорим, на 38 процентов - от голоса и на 55 процентов - от того, как мы себя держим.
Реализация бренда
Итак, подготовительная работа проведена, осталось использовать ваш бренд по назначению. Для этого, подчеркивают эксперты, необходимо действовать одновременно по трем основным направлениям.
Первое: обратите внимание на визуальный образ - ваш внешний вид, то, как выглядит ваша визитная карточка, логотип фирмы, сайт и так далее. Второе: соответствуйте своему бренду в манере общения. Сюда относится и коммуникация в социальных сетях. Не стесняйтесь говорить о том, что вы умеете делать, избегайте сослагательного наклонения, советует Кристина Будде. Третье направление - невербальное поведение, ваш язык тела. Обращайте внимание на осанку, ведите себя уверенно. И если ваш бренд разработан по всем правилам - результаты саморекламы не заставят себя ждать!